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行到水穷处 坐看云起时
发布时间:2016-9-29 23:56:32 点击:990

在服装市场竞争逐渐白热化的今天,会有人思考,这个行业是理性的还是感性的?是商海无情,还是有着永远的朋友?编者今天带您走近艾莱依河北总代理王汉收、盖晓兰夫妇的商业世界,看他们如何乘风破浪,如何从情理之间感悟真谛。

 

说得好亦要做得好

 

王汉收、盖晓兰夫妇——艾莱依河北总代理,1998年进入服装行业,2006年开始代理河北艾莱依品牌。

伴随着艾莱依品牌的成长,从2006年开始,王汉收代理的艾莱依品牌在河北地区各县市经销商的共同努力下销量大增,位居于同行业之林。时至今日,王汉收依然是艾莱依集团最优秀的代理商之一,2013年新品销量达到120000件,反季销售80000件左右。

  “目前的行业形势很严峻,现在各大品牌之间的竞争这么激烈,代理商要想立于不败之地,就应该选择一个正确的发展道路。”王汉收感慨:“选择真的是大于努力!”

  王汉收之所以成功,是因为他有着有别于他人的营销和思维模式。“不断地学习,敢作敢为敢相信,树立信心,为下级经销商树立榜样”,这是王汉收总提到的一句话,也是他的一个人生信条。

  “没有永远的利益,只有永远的朋友”,这是王汉收给记者印象最深的一句话。作为一个商人,都说是“没有永远的朋友,只有永远的利益”而王总却说:“人在江湖走,靠的是朋友,彼此肝胆相照,才能有长久的利益”。在记者看来,王总为人诚恳、和善,话不多,但句句在理。他说,别人是“做得好不如说得好”,他却是“说得好不如做得好”,但事实上,王总的意思是在做得好的前提下,让客户们自觉的给加分。

 

“家”文化管理理念助推企业发展

 

说到诚信经营,盖晓兰说:“艾莱依董事长陈频是我的人生导师,从相识到相熟,再到相悉,陈总的人格魅力深深地感染了我。陈总承诺我的事情从没有不兑现的。作为她的代理商,我必须要跟她一样诚信地对待我们下级经销商。”

艾莱依一直倡导“家”文化的建设。盖总讲到:“‘家’这个字对所有炎黄子孙来说,除了亲切,更蕴涵着一种情怀。‘以德为本、诚信经营、创新为魂、合作共赢’是艾莱依企业文化的根基,它不仅写在我们的企业文化手册里,更表现在实际行动中。在艾莱依十三年的发展过程中,参与了资助贫困大学生、捐助贫困妇女、捐资修建学校等众多公益活动。在这些活动中,艾莱依人一方面是在把自己成长中的所得,分享给那些需要帮助的人;与此同时,我们也从中感受到了分享的幸福。”

艾莱依河北总代理,九年风雨兼程,只为“养家糊口”的创业初衷,如今,更多的社会责任以悄然扛在肩上,不仅为了100多位“胜是亲人”的员工,也为了“忠心不贰”一直追随着的下级经销商,盖晓兰说:“一个企业的管理,核心是人,要想把人用好,就要真诚的交心。”盖总一语中的,她读透了企业管理的精髓,用心做管理是智者的表现,而智者首先是善者,实实在在做事,用善行来感动身边的人。不论是为员工做的一餐胡辣汤,还是送被困在大雪中的员工回家,亦或是规定员工至少每月给家里打一次电话、过节回家要给父母洗脚等等,盖晓兰就是在这些生活的细节中身体力行,感染着身边的每一个人。

 

鱼水情缘共享花开彼岸

 

作为艾莱依品牌全国优秀的代理商,王汉收、盖晓兰夫妇同时在河北服装零售市场经营着10个直营店,今年还要新增3个。并且,他们拥有完善的业务团队、完善的服务体系(售前、售后指导)和完善的销售渠道。

王总说道:“与下级经销商之间的关系是否牢固,要看你是否真正走进他们的心里。要站在对方的角度替他们考虑问题,找到利益的平衡点,根据每个代理商不同的薄弱环节来分别做相应的指导,对于压力大的还要适当特殊照顾,只有实实在在地帮助到他们,双方才能长久共赢。例如,我们帮助所有下级经销商统一终端形象,提供培训支持,在市场活动上规范操作,建立统一的活动形式,成立专门的营销团队对下级经销商进行营销指导,提供活动促销方案的指导和拥有专业的活动促销小组,带动下级经销商促进销售。当然,除了开发客户,公司本身的站位也很关键,作为一个企业的灵魂人物,眼光一定要敏锐,要有魄力,抓准时机,从不同的角度看问题,结果完全不一样。不光要做到积极响应厂家的优惠政策,对新政策及时下放,还要抓住契机,加大对下级经销商的扶持力度,帮助他们做好旺季促销。”

“发展的道路是坎坷的,在成长的过程中都会遇到了不少的疑问和困惑。面对去年那么萧条的服装生意,100多位‘兄弟姐妹’依然陪着我们同甘共苦,团队凝聚力就是我们强大的后盾,我相信即使是托管也能做大做强,所以,今年我们又坚定地选择了十几个代理品牌。”盖晓兰微笑的说道:“不管是员工,还是和厂家及下级经销商,我们都是鱼和水的情缘,唇齿相依,酸甜苦辣一起尝,携手并进才能共享满园春色的花开彼岸。”

 
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